Key Takeaways
- ก่อนตรุษจีน โรงงานจีนมัก “เทสต็อก–ลดราคา” เพื่อเร่งปิดดีลและเตรียมเงินสดช่วงหยุดยาว
- ช่วงนี้โลจิสติกส์ตึงมือ ออเดอร์เร่งส่ง ธุรกิจที่วางแผนเร็วจะได้เปรียบ
- ดีลที่ได้รับจะคุ้มจริงก็ต่อเมื่อสามารถคุมยอดโอนได้ตรงตามยอดที่เป็นจริง
- กระแสธุรกิจโลกกำลังมุ่งสู่การใช้ CNY โดยตรง ทำให้การทำธุรกิจกับคู่ค้าจีนลดความเสี่ยงจากความผันผวนจากอัตราแลกเปลี่ยน
- ทีทีบี มีโซลูชันที่ตอบโจทย์ เมื่อโอนเงินสกุลหยวน (CNY) ไปจีนผ่านช่องทาง ttb business one ได้รับเงินไวเต็มจำนวนครบทุกหยวน ไม่มีหักปลายทาง ไม่ต้องเผื่อยอดโอน และบริการ“Yuan Pro Rata Forward” เพื่อลดความผันผวน และเพิ่มประสิทธิภาพการป้องกันความเสี่ยงอัตราแลกเปลี่ยนด้วยสกุลหยวน
ของดี ราคาดี อยู่ตรงหน้า ถ้าอยากจะคว้าดีลเด็ดต้อง ชนะด้วยความเร็ว + เงินถึงครบทุกหยวน + คุม FX ให้เนียนกริบ ก่อนบรรยากาศตรุษจีนจะมาถึง ที่จีนโรงงานจะทยอยปิด คนงานกลับบ้านก่อนหยุดยาว จังหวะนี้แม้ว่าธุรกิจจะสั่งของปิดดีลกันไปล่วงหน้าแล้ว แต่สำหรับอีกหลายธุรกิจที่ใช้โมเดล “ล็อตเล็ก–หมุนไว” หรือ Pre-order ตามจังหวะตลาด จะยังเป็นโอกาสสำหรับแบรนด์ที่อยาก “ปิดดีลเร่งด่วน” ก่อนตรุษจีน เพื่อเติมสต็อกของขายดีช่วงไตรมาสแรก ที่ก็ต้องเร่งคุยซัพพลายเออร์และล็อกตารางส่งให้ทัน เพราะนี่คือ “หน้าต่างดีล” ของดีราคาสุดคุ้มจะผ่านมาและผ่านไปอย่างรวดเร็ว เพราะนี่ก็คือโค้งสุดท้ายของตรุษจีนปีนี้แล้ว
ความสำเร็จในการปิดดีลต้นทุนต่ำไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาเพียงอย่างเดียว แต่อยู่ที่การจัดการ FX ความเร็วในการโอนและความสามารถในการชำระตรงตามยอด CNY ที่คู่ค้าต้องการ ทีทีบีจึงขอนำเสนอ Local Currency Solutions ที่ช่วยให้ธุรกิจไทยปิดเดีลได้ไวกว่า จ่ายเต็มจำนวนทุกหยวน ไม่มีหักปลายทาง พร้อมเครื่องมือป้องกันความเสี่ยงค่าเงินเพื่อคุมต้นทุนในช่วงที่ตลาดผันผวนสูง
และสำหรับปีนี้โอกาสยิ่ง “สำคัญ” กว่าทุกปี เพราะเศรษฐกิจไทยเชื่อมกับโลกหนักมาก สัดส่วนการค้ารวมปี 2024 พุ่งราว 137% ของ GDP และไทยนำเข้าจากจีนประมาณ 80.62 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ขณะที่ส่งออกประมาณ 35.23 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ทำให้ “ฝั่งต้นทุน” เป็นโจทย์ใหญ่ของผู้ประกอบการไทยแบบเลี่ยงไม่ได้ อีกทั้งช่วง ม.ค.–เม.ย. 2025 ไทยขาดดุลการค้ากับจีน 19.23 พันล้านดอลลอร์สหรัฐฯ —บทเรียนชัด ๆ ว่า ใครคุม FX ได้แม่น +ปิดดีลเร็วกว่า ย่อมได้เปรียบ
ทำไมช่วงก่อนตรุษจีนคือ “Golden Window” ของธุรกิจไทย
ช่วงก่อนตรุษจีน โรงงานจีนมักจะเป็นแบบนี้ทุกปี
- ลดกำลังผลิตล่วงหน้า 1–2 สัปดาห์
- เร่งเคลียร์สต็อก ทั้งรุ่นเก่าและสินค้าจบไลน์ผลิต
- กระตุ้นปิดดีลเร็ว เพื่อเก็บเงินสดก่อนหยุดยาว
- จัดโปรเฉพาะช่วงนี้ ก่อนตรุษจีนเท่านั้น
- ช่วงตรุษจีนปิดทำการยาว 2–4 สัปดาห์
ทำให้ช่วงเวลาดังกล่าวคู่ค้ากับโรงงานจีนที่ พร้อม–ตัดสินใจไว–เงินถึงครบ จะได้ราคาดีกว่าและทันคิวเรือที่จะหนาแน่นเป็นพิเศษในช่วงนั้น ซึ่งก็ต้องชิงคิวโลจิสติกส์ให้ทัน เพราะทั้งแพง แน่น และคิวเต็มมาก ๆ
จุดสะดุดที่ทำให้ธุรกิจหลุดดีล (ทั้ง ๆ ที่ได้ราคาดีแล้ว)
- ยอดเงินเข้าปลายทางที่จีนไม่ครบตามจำนวนเพราะโดนหักจากธนาคารปลายทาง
- อัตราแลกเปลี่ยนเหวี่ยง จนต้นทุน “บานเงียบ”
- เงินโอนช้า เช็กสถานะไม่ได้ ซัพพลายเออร์ไม่เริ่มผลิต
- จองเรือไม่ทัน ช่องคอนเทนเนอร์เต็ม
- จ่ายเป็น CNY ได้ไม่ทันใจ ไม่เรียลไทม์ เลยพลาดส่วนลด เจอปัญหาเหล่านี้เข้าไปจึงแก้ด้วยการ “โอนเผื่อ” ทำให้คุมกำไรต่อดีลยาก
สูตรสำเร็จ SME และธุรกิจค้าขายระหว่างประเทศของไทยให้คว้าดีลตรุษจีน
- เริ่มด้วย CNY + เช็กตารางหยุดโรงงาน
สัปดาห์แรกของมกราคม ติดต่อเช็กวันหยุดกับโรงงานจีน ตรวจสอบความพร้อมส่ง และ ขอใบเสนอราคาที่เป็น CNY ตั้งแต่แรก เพื่อลดช่องว่าง FX และเพิ่มความโปร่งใสระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย
- ล็อกเรท FX ก่อนตลาดเหวี่ยง
ช่วงใกล้ตรุษจีนค่าเงินจะเหวี่ยงมากกว่าปกติ ใช้บริการล็อคอัตราแลกเปลี่ยนให้คร่อมช่วงหยุดยาว ไม่ต้องลุ้นเรทวันโอน
- เลือกช่องทางชำระเงินที่เงินถึงแบบเต็มจำนวน
แก้ปัญหาเรื่องการโอนเผื่อ โอนเผื่อแล้วยังขาด ทำให้ปลายทางไม่ส่งมอบสินค้าออกมาให้
- จองเรือให้ทัน
คอนเฟิร์มตารางขนส่งเร็วที่สุด—ช่วงพีก “แพง–แน่น–เต็ม” ช้าแม้ไม่กี่วัน อาจเลื่อน หลายสัปดาห์ จนพลาดโอกาสไปจนถึงหลังตรุษจีน
สูตรสำเร็จ กับ เครื่องมือที่ตอบโจทย์ ธุรกิจมีชัยไปกว่าครึ่ง
จากสูตรสำเร็จทั้ง 4 ข้อ ถ้ามี Solution ที่สามารถช่วยเรื่องการเงินได้ ธุรกิจย่อมได้เปรียบ ซึ่ง ทีทีบี ก็มี ttb Local Currency Solutions โซลูชันที่ตรงใจ เข้าถึงได้ ให้มากกว่า ที่สามารถตอบโจทย์ผู้ประกอบการให้สามารถคว้าโอกาสนี้ไว้ได้อย่างได้เปรียบด้วยผลิตภัณฑ์แล้วบริการที่ตอบโจทย์
- บริการโอนเงินไปต่างประเทศ ทีทีบี ครั้งแรกในไทยที่ธุรกิจโอนเงินหยวนให้คู่ค้าในจีนได้ไว เต็มจำนวนครบทุกหยวน ไม่มีหักปลายทางไม่ต้องเผื่อยอดโอน เมื่อโอนเงินสกุลหยวน (CNY) ไปจีนผ่านช่องทาง ttb business one และค่าธรรมเนียมการโอนเพียง 350 (จากปกติ 750 บาท)
- ทีทีบี บิสสิเนสวัน (ttb business one) ธนาคารดิจิทัลเพื่อโลกธุรกิจ ผู้ช่วยทางการเงินเสริมความแข็งแกร่งให้ธุรกิจ สำหรับ ลูกค้านิติบุคคล เอสเอ็มอีทุกประเภท และธุรกิจขนาดใหญ่ บริหารจัดการทุกอย่างได้ในที่เดียว
- บัญชีสำหรับบริหารหลายสกุลเงิน (ttb multi-currency account) ยิ่งสะดวก คล่องตัว ด้วยการบริหารจัดการเงินสกุลหลักและสกุลเงินท้องถิ่นของประเทศคู่ค้าสำคัญของไทย เพียงใช้บัญชีเดียวสามารถใช้ซื้อ ขาย รับ จ่ายได้ทั้งในประเทศและต่างประเทศ เพื่อให้ฝั่งขาย–ฝั่งซื้อเดินคู่กันได้ลื่น
- บริการ Yuan Pro Rata Forward เพื่อลดความผันผวน และเพิ่มประสิทธิภาพการป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน โดยทีทีบี เป็นธนาคารแรกที่ให้บริการ เพื่อให้ผู้นำเข้า-ส่งออกสามารถรับมือกับความผันผวนเงินตราต่างประเทศได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ
ท้ายที่สุด ตรุษจีนไม่ใช่แค่เทศกาล แต่คือ จังหวะทองของปี สำหรับธุรกิจที่พึ่งพาซัพพลายเออร์จีน ปีนี้เตรียมธุรกิจให้พร้อม จองเรือทัน จ่ายเป็น CNY ตรง และล็อก FX ให้ชัวร์ ก็มีชัยไปมากกว่า แล้วคำว่า “เคลียร์สต็อก” ของโรงงานจีนจะกลายเป็น “โอกาสงาม” ของธุรกิจไทยแบบจับต้องได้
ที่มา :
- Freight Systems
- Insight Quality
- SWIFT
- Tech in Asia
- The Asset
- Tonlexing
- Trading Economics
- UN Comtrade
- World Bank
- สำนักงานนโยบายและยุทธศาสตร์การค้า (TPSO)
finbiz by ttb
โครงการเสริมความรู้สู่การเป็น Smart SME ผ่านหลากหลายแพลตฟอร์ม
พร้อมองค์ความรู้ ที่ครบครัน จาก Partner ชั้นนำทั้งภาครัฐ และภาคเอกชน
เพื่อให้ธุรกิจสามารถก้าวผ่านความท้าทายของโลกปัจจุบัน
ปรับตัวตอบโจทย์ยุคดิจิทัล พร้อมมุ่งสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน
อัปเดตทุกดิจิทัลเทรนด์ และความรู้ดี ๆ ที่ SME ไม่ควรพลาด
เพียงแอดไลน์ @ttbSME
